Chia sẻ của Anh. Trương Gia Bình – Chủ Tịch FPT về việc “Đích thân đi bán hàng”


Strict Standards: Declaration of C_DataMapper_Driver_Base::define() should be compatible with C_Component::define($context = false) in /home/biquyett/public_html/wp-content/plugins/nextgen-gallery/products/photocrati_nextgen/modules/datamapper/class.datamapper_driver_base.php on line 609

Strict Standards: Declaration of C_DataMapper_Driver_Base::initialize() should be compatible with C_Component::initialize() in /home/biquyett/public_html/wp-content/plugins/nextgen-gallery/products/photocrati_nextgen/modules/datamapper/class.datamapper_driver_base.php on line 609

Strict Standards: Declaration of C_Displayed_Gallery_Mapper::define() should be compatible with C_CustomPost_DataMapper_Driver::define($object_name, $context = false) in /home/biquyett/public_html/wp-content/plugins/nextgen-gallery/products/photocrati_nextgen/modules/nextgen_gallery_display/class.displayed_gallery_mapper.php on line 4

Strict Standards: Declaration of C_Displayed_Gallery_Mapper::initialize() should be compatible with C_CustomPost_DataMapper_Driver::initialize($object_name) in /home/biquyett/public_html/wp-content/plugins/nextgen-gallery/products/photocrati_nextgen/modules/nextgen_gallery_display/class.displayed_gallery_mapper.php on line 4

truong gia binhFPT hồi ngày đầu “ra biển lớn” rất ngây thơ nghĩ rằng, cứ thuê một ông người Mỹ làm Giám đốc Bán hàng là có thể vào được thị trường này…

Đó là chia sẻ của ông Trương Gia Bình, Chủ tịch FPT tại CEO Forum 2014 về bí quyết giúp FPT có được những thành công như hiện nay khi ra biển lớn.

Theo ông Bình, những ngày đầu “ra biển lớn” của FPT vô cùng khó khăn, thậm chí thất bại nhiều hơn thành công. “Thị trường đầu tiên chúng tôi lựa chọn khi ra biển lớn vào năm 2000 là Mỹ. FPT hồi đó rất ngây thơ nghĩ rằng, cứ thuê một ông người Mỹ làm Giám đốc Bán hàng là có thể vào được thị trường này. Và FPT đã sẵn sàng chi một khoản tiền không nhỏ để thuê một ông người Mỹ làm Giám đốc Bán hàng để bán các giải pháp công nghệ cho vị trí này. Nhưng rốt cục FPT vẫn không có được hợp đồng nào”, ông Bình chia sẻ.

Thất bại này đưa ông Bình đến một sáng kiến lạ lùng, đó chính là “đích thân đi bán hàng” và ông chọn ngay tập đoàn công nghệ lớn IBM làm khách hàng đầu tiên. Ông Bình chào hàng với IBM theo một cách mà ông gọi là “điên cuồng và ngây ngô”. Ông mặc cả với Tập đoàn công nghệ hàng đầu thế giới này một cách hồn nhiên, “tôi mua 1.000 USD các giải pháp, sản phẩm, dịch vụ của ông (IBM), đổi lại ông (IBM) mua 1 USD các giải pháp, dịch vụ của tôi”. Và FPT đã có được cuộc gặp đầu tiên với IBM bằng câu chào hàng không giống ai này.

Người đứng đầu FPT còn một mình sang gặp đại diện của IBM, với lý do “tiết kiệm chi phí”. “Lúc đó, khi thấy có mình tôi, IBM đã hỏi khéo “Tại sao chúng tôi phải chọn Việt Nam?”, ý muốn đuổi tôi về, ông Bình kể lại. Ông Bình thực sự bí trước câu hỏi của đối tác vì lúc đó Việt Nam chưa có tên trong bất cứ báo cáo của các hãng nghiên cứu về công nghệ nào trên thế giới. Cái mà ông Bình chỉ có thể nói được là Việt Nam có đội ngũ thanh niên trẻ, ham học hỏi, Việt Nam là nước có chi phí thấp và IBM muốn có lợi nhuận thì phải tìm đến những thị trường như vậy. “Từ mà tôi bán được cho IBM lúc đó là Digital Fall (Thác số), tôi không hiểu IBM có hiểu được những gì tôi nói không nhưng kết thúc cuộc họp họ đã đồng ý cử 3 đại diện sang Việt Nam để khảo sát tình hình thực tế”, ông Bình nói thêm.

Mặc dù FPT liên tiếp thất bại trong những ngày đầu ra biển lớn, nhưng theo ông Bình, nếu được làm lại, ông sẽ còn trực tiếp và tiến ra thị trường nước ngoài vào thời điểm sớm hơn nữa. Vì theo ông, “càng kinh qua nhiều thất bại thì cơ hội thành công càng cao” và “muốn ra biển lớn cần phải có bản lĩnh, ý chí và quyết tâm xông pha của lãnh đạo”.

Và theo ông Bình, Lãnh đạo cần trực tiếp “chinh chiến” và muốn thắng thì bạn phải gặp được người đứng đầu, người có quyền quyết định sẽ ký hợp đồng với bạn hay không…

Qua câu chuyện của anh. Trương Gia Bình – FPT chia sẻ ở trên bạn có thể thấy, cho dù bạn ở vị trí nào trong công ty, đặc biệt khi bạn là người đứng đầu công ty, hay đứng đầu bộ phận kinh doanh, nếu bạn muốn trở nên thành công hơn, muốn bạn cũng như công ty của bạn lên một tầm cao mới, thì Bạn đừng là người lãnh đạo chỉ ngồi ở văn phòng, rồi đưa ra những mệnh lệnh không sát với thực tế…

Bạn hãy là Người Lãnh đạo trực tiếp đi “chinh chiến”, hãy “đích thân đi bán hàng” và chỉ khi đó bạn mới bám sát được thực tế, có thêm nhiều kinh nghiệm và nắm được hơi thở hàng ngày của thị trường, cơ hội thành công mới thực sự đến với bạn.

(Theo CafeF.Vn)

Và để giúp bạn sớm trở thành Người Kinh doanh, Người Bán hàng xuất sắc, Bạn hãy đăng ký để tìm hiểu Nội dung và nhận Lịch mở Khóa học chuyên sâu về Kinh doanh - Bán hàng của chúng tôi dưới đây:

04.03 - ky nang ban hang

* Các bài viết khác:
Bí quyết đầu tiên của người thành công & giàu có
Bản đồ cuộc đời
Chiến lược cuộc đời
Kế hoạch cho tương lai
Chia sẻ của anh. Trương Gia Bình về việc “Đích thân đi bán hàng”
Tỷ phú Phạm Nhật Vượng và Hành trình Khởi nghiệp